销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册

作者：
出版社：企业管理出版社
原作名： The SPIN Selling Fieldbook
副标题： SPIN非传统销售模式实战手册
出版年： 2001-05
页数： 249
定价： 22.00
装帧：平装
ISBN： 9787801475527

评分

8.8

36人已评价

5星

55.6%
4星

33.3%
3星

8.3%
2星

2.8%
1星

内容简介

序

内容简介

作者简介

致谢

前言

第1章使用SPIN实践手册

总览

为什么是一本“实践手册”？

SPIN模式

从这本实践手册中获得最多的东西

第2章立即进入SPIN模式

总览

SPIN模式的起源

基本的发现

(展开全部)

作者简介

序

内容简介

作者简介

致谢

前言

第1章使用SPIN实践手册

总览

为什么是一本“实践手册”？

SPIN模式

从这本实践手册中获得最多的东西

第2章立即进入SPIN模式

总览

SPIN模式的起源

基本的发现

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销售营销销售类大客户销售销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）销售基本功销售入门商业

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0 7776655 2007-01-03

很经典的理论！
0 canoeist 2013-06-10

这本书是对销售巨人1的非常好的补充，里面增加了很多有用的案例和问题来让我们更有效的开发客户的需求。
0 Anders小明 2014-11-23

比较好的大型项目销售的书，虽然国内情况有所不同，但是还是有很强的参考意义
0 JerryHP 2012-05-22

绝对有用
0 大四囍 FENG 2013-07-29

具体到销售的各个环节的探讨，实践比理论来得深刻。
1 中雪君 2014-12-11

偶尔复习一下很有必要，关键在于准备
0 暖朵简风 2012-12-21

读书笔记待做中，内容太多，要慢慢做笔记。更重要的是实践应用。
0 上官豆苗 2014-05-11

SPIN大客户销售
1 猎手与我 2015-07-26

销售顺序问四个问题： situation背景问题：要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题：要问“有什么”影响，“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问：xx“是不是对你意义重大了”
1 三无慢摇 2014-04-11

那么苦口婆心尼尔我对不起你

1 中雪君 2014-12-11

偶尔复习一下很有必要，关键在于准备
1 猎手与我 2015-07-26

销售顺序问四个问题： situation背景问题：要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题：要问“有什么”影响，“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问：xx“是不是对你意义重大了”
1 三无慢摇 2014-04-11

那么苦口婆心尼尔我对不起你
0 7776655 2007-01-03

很经典的理论！
0 canoeist 2013-06-10

这本书是对销售巨人1的非常好的补充，里面增加了很多有用的案例和问题来让我们更有效的开发客户的需求。
0 Anders小明 2014-11-23

比较好的大型项目销售的书，虽然国内情况有所不同，但是还是有很强的参考意义
0 JerryHP 2012-05-22

绝对有用
0 大四囍 FENG 2013-07-29

具体到销售的各个环节的探讨，实践比理论来得深刻。
0 暖朵简风 2012-12-21

读书笔记待做中，内容太多，要慢慢做笔记。更重要的是实践应用。
0 上官豆苗 2014-05-11

SPIN大客户销售