松下创始人 讲述其成功之道（日汉对照）

　　【松下幸之助简介】

　　松下 幸之助（まつしたこうのすけ、1894年〈明治27年〉11月27日 - 1989年〈昭和64年・平成元年〉4月27日）は、日本の実業家。パナソニック（旧社名：松下電器産業、松下電器製作所、松下電気器具製作所）を一代で築き上げた日本屈指の経営者で、経営の神様とも、関係者からは社主とも称された。

　　松下幸之助是日本著名的企业家，创立了知名企业松下电器。他的企业经营管理经验倍受世人重视，享誉全球。也正因为如此，松下幸之助被称为日本的“经营之神”。

　　【松下幸之助一日一話】

　　創業者 松下幸之助が生前に語った英知と洞察にあふれることばを、毎日一話ずつご紹介しています。

　　3月18日 年功序列と抜擢

　　それぞれ長短のある年功序列、抜擢をどのように行なっていくかということは、それぞれの企業の実態、情況により一概には言えないと思うが、私自身について言えば、だいたい年功序列70％、抜擢30％というような感じでやってきた。これが反対に年功序列30％、抜擢70％になると非常に面白いと思うのだが、それはやはりまだ先のことで、今日の日本においては、年功序列を主体としつつ、そこに適度に抜擢を加味していくことが無理のない姿だと思う。

　　しかし考えてみれば、抜擢の何十％かは賭けである。だが、ときにはあえてその冒険をおかす勇気を持つことが、企業発展の上で求められている時代であると思う。

　　年功序列工资制是日本企业的传统工资制度；是一种简单而传统的工资制度，其主要内涵是员工的基本工资随员工本人的年龄和企业工龄的增长而每年增加，而且增加工资有一定的序列，按各企业自行规定的年功工资表次序增加，故称年功序列工资制。

　　年功序列工资制的基本思路是员工的业务能力和技术熟练程度与员工本人年功和企业工龄成正比，本人年龄越大，企业工龄越长，对企业的贡献也愈大，功劳也愈高，因此，员工的工资也要逐年增加；同时考虑到随着员工年龄的增长，生活开支也会有所增加，所以员工的工资和生活补贴在一定的年龄段也要每年增加。

　　我经商不久，一位老前辈讲了这个故事。

　　一个小镇上，有一家高档的点心铺。一天，一个乞丐要买一个豆沙包，店里的小伙计犯愁了，豆沙包都是一袋一袋卖的，怎么分开来卖一个给乞丐呢？

　　正当小伙计犹豫不决时，老板发话了：我来招待吧！说着，老板就递了一个豆沙包给那个乞丐。付了钱之后，乞丐深深地鞠了一个躬。乞丐走了以后，伙计一脸疑惑地请教老板：迄今为止，不管遇到什么样的顾客，这些事一直是由我或掌柜来做的，为什么今天您要亲自招待乞丐呢?

　　老板这样回答：你也许觉得今天的事不可思议，但要牢记，这就是销售的恩惠。一直以来，我们都受到顾客的关照和爱护，非常难得，一定要珍惜。不过，今天的事很特殊。平时经常来店的都是有钱的很体面的客人，那很正常。而今天这个乞丐想要尝一尝我们的豆沙包，他拿出的那一点点钱，可能是他的全部家当。这样的事不是很特殊吗？对这样的稀客，理应由我亲自去招待。这就是经商之道！

　　这段精辟的话，几十年后的今天，仍然让我记忆犹新。所有处在这样一个时代的商人，都应该拥有这种感激的心情和姿态！